Evento contou com a presença especial diretor comercial N/NE/ES da Porto Seguro, Mauro José

Arapiraca sediou o I Fórum Sobre o Mercado Segurador. Com a presença de profissionais que atuam no interior, o evento contou com a presença especial do diretor comercial N/NE/ES do grupo Porto Seguro, Mauro José, que chamou a atenção quanto à adaptação do corretor ao “novo cliente” – completamente focado nas redes sociais. O encontro aconteceu no Restaurante Cantina do Pirá, em Arapiraca/AL e foi uma realização da Porto Seguro, Itaú Seguros Auto Residência e Azul Seguros.

Uma discussão de alto nível buscando mostrar os novos canais de distribuição dos seguros, em particular, através dos smartphones e tablets. O debate no evento apontou novas soluções para o profissional de seguros, que precisa seguir em formação continuada para permanecer atualizado sobre a sua realidade e suas estratégias para poder servir da melhor forma o público consumidor. Diante dessas oportunidades, o corretor deve aprimorar a atuação, buscar alternativas para não deixar de aproveitar oportunidades de negócios que aparecem diariamente.

Bastante esperado pelo seu know how, Mauro José elogiou o potencial de Arapiraca e analisou que a conectividade faz parte do dia a dia das pessoas e a internet se tornou fonte de novos negócios. Nesse sentido, os corretores podem aproveitar que os clientes, na maioria das vezes, estão ligados nas redes sociais. “A forma de trabalho dos corretores se transformou em função do uso da tecnologia, quem não acompanhar este movimento corre o risco de ficar fora do mercado”, sentenciou o diretor, acrescentando também a necessidade de o corretor fazer o papel de consultor, mostrando aos seus clientes os diferenciais e produtos das seguradoras, bem como, seus benefícios.

Segundo Mauro José, a cultura do seguro em Alagoas tem crescido acima do esperado, alcançando dois dígitos e ampliando a presença das corretoras de seguros nas cidades do interior. Para ele, o momento de crise não tira o setor do caminho da expansão, por conta do espaço para comercialização ainda existente, inclusive na oferta de novos serviços. “As empresas estão crescendo e precisam seguir protegidas”, afirmou, dizendo que existe uma diferença sensível entre os setores econômicos, apontando que o interior do país cresce em ritmo acelerado, focado na agricultura, no comércio e no turismo.

O gerente da Sucursal Alagoas da Porto Seguros, Armando Carvalho, observou as oportunidades que estão surgindo para oferecer aos clientes pessoas física e jurídica, além dos impactos na venda de seguros no atual cenário econômico. Ele explicou que o fórum serviu para que os corretores que atuam no Agreste, Litoral Sul e Sertão se sintam à vontade para buscar aprimoramento profissional. “Este é um espaço para aproveitar e abrir caminho para temas que ajudam o corretor a alavancar resultados. Queremos mostrar ao corretor a importância de personalizar o produto para diferentes clientes”, afirmou.

Armando Carvalho aproveitou o encontro para apresentar aos corretores detalhes do mais novo produto oferecido pela empresa: o Porto Seguro Auto Premium, que oferece benefícios exclusivos aos clientes que possuem veículos a partir de R$ 200 mil. Ele lembrou que o mercado de grande valor registrou um crescimento das vendas de automóveis premium em 18%. Segundo o gerente regional, o cliente que possui um automóvel neste valor busca um produto específico de proteção do patrimônio, que atenda suas expectativas exclusivas e ofereça benefícios diferenciados. Você pode conhecer detalhes do produto na reportagem sobre o lançamento (COLOCAR LINK).

EXPERIÊNCIA

Com mais de 30 anos de experiência no mercado, o corretor Otávio Vieira Neto, diretor da Federação Nacional dos Corretores de Seguros (Fenacor), lembrou que o corretor tem buscado ampliar o leque de serviços oferecidos ao cliente, não ficando focado apenas nos automóveis. Hoje em dia, por exemplo, existe espaço para venda de seguros de saúde, residência, vida e previdência e responsabilidade civil. Outro corretor que comemorou a presença no evento e o contato com os colegas de Arapiraca foi Thales Leite, da Corretora Via Agreste, que com sua experiência de mais de 10 anos no mercado segurador, registrou os bons números alcançados na venda de novos produtos.