Hoje em dia para ter uma empresa de sucesso é preciso que haja diferenciais, eles precisam existir junto aos clientes, aos parceiros e a tudo o que diz respeito à sua empresa. Quando falamos em redes de franquias os diferenciais podem se tornar “divisores de águas” entre o sucesso e o fracasso.
Dentro do franchising cada detalhe faz a diferença, afinal, para que o candidato à franqueado escolha investir em sua marca é de fundamental importância que ela se destaque em seu segmento. Dentro das franqueadoras existem diversos departamentos que são essenciais para o sucesso das redes, mas o departamento de expansão é quem cuida diretamente do crescimento da marca em número de unidades, porém, não adianta a rede ter um crescimento acelerado e não existir suporte aos seus franqueados, para isso existe o departamento de suporte, o elo de ligação entre os franqueados e a franqueadora.
Um exemplo de expansão acelerada é a San Martin Seguros Franchising, rede de seguros que está no mercado de franquias há pouco mais de um ano. “O sistema de franquias é sem dúvidas o meio mais rápido e menos oneroso de se expandir uma marca. A expansão em todo o país e ao mesmo tempo a profissionalização e atração de tantos para o Mercado de Seguros, vieram acompanhadas da responsabilidade e seriedade de quem busca um crescimento sustentável e dentro das normas vigentes”, explicou Carlos Alexandre Gomes, diretor executivo da San Martin.
O Mercado de Seguro tem atraído cada vez mais a atenção de investidores por seus números, segundo a Confederação Nacional das Empresas de Seguros Gerais, Previdência Privada e Vida, Saúde Suplementar e Capitalização (CNseg), a arrecadação poderá atingir R$364,81 bilhões atém o fim de 2015, ou seja, 12,4% superior ao número registrado em 2014.
Inaugurada como franqueadora em fevereiro de 2014, hoje a San Martin já possui 118 unidades distribuídas em todo o Brasil e continua com o seu plano de expansão acelerado. “Participaremos de uma série de feiras de negócios e franquias, dentre elas a feira de franquias de São Paulo, a maior do mundo. Nosso trabalho vem sendo realizado com muito sucesso na divulgação permanente por “road shows” semanais e outros métodos estratégicos. A facilidade em colocar o investidor em contato com nossos franqueados já em atividade é outra razão de nossa força. Boa parte deles são também grandes responsáveis por atestar nosso bom trabalho”, salientou Gomes sobre os planos desenvolvidos para a temporada de feiras.
Outro diferencial da rede San Martin Seguros é o fato dela se enquadrar como microfranquia, ou seja, ela requer um baixo investimento do franqueado. “Incentivamos nosso franqueado a começar pela modalidade de menor investimento, que custa em média R$13.500, sugerimos que haja um capital extra de R$6.500 para compra de equipamentos como celulares e computadores, bem como capital de giro para os três primeiros meses”, disse o diretor executivo da San Martin Seguros, já computando para os franqueados a margem inicial do negócio. A rede possui atualmente dois modelos de franquias, a home based onde o franqueado trabalha em casa, com investimento inicial de R$13.500 com o retorno estimado de 6 a 8 meses, e o office, onde o franqueado tem os gastos de abrir o seu escritório e equipá-lo com computadores e móveis, sendo necessário investir os R$13.500 mais R$10.500 de investimento no local de atendimento, essa modalidade tem seu retorno de 8 a 10 meses. “Claro que tudo depende absolutamente do esforço despendido pelo franqueado frente à sua unidade e ao rigoroso acompanhamento do plano de negócios apresentado”, salienta.
A San Martin representa em todo o Brasil cerca de 30 companhias seguradoras com os mais diversos cases, como seguros específicos de bicicletas, celulares, notebooks e outros. “Trabalhamos uma grande variedade de seguros como automóvel, frotas, transportes, aeronáuticos, previdências, residenciais, empresariais, responsabilidade civil, consórcios, garantia e os mais raros como seguro viagem e de créditos entre outros”, explicou Carlos.
Até o fim de 2015, a rede San Martin Seguros pretende atingir a meta de 200 unidades.
Sobre San Martin Seguros
A San Martin Seguros surgiu há 20 anos como uma corretora de seguros convencional, em São José do Rio Preto, interior de São Paulo. Se destacando no mercado graças ao atendimento personalizado disponibilizado aos seus clientes, a San Martin Seguros decide em fevereiro de 2014 migrar para o segmento de franquias. Com um plano de expansão acelerado, a rede vendou em pouco mais de um ano 118 unidades distribuídas em 17 estados do Brasil. Como meta a empresa prospectou até o fim de 2015, 200 novas unidades.
