O almoço mensal da Aconseg-SP, que aconteceu na última quinta-feira, 4, foi marcado pela presença dos principais executivos da Sompo Seguros, que enfatizaram a parceria da companhia e a importância das assessorias para a disseminação dos seguros.
Segundo o vice-presidente da Aconseg-SP, Ricardo Montenegro, as assessorias de São Paulo trabalham com a Sompo desde 2012 e já apresentavam resultados contundentes. “Em 2015, tivemos uma pequena queda, mas que com certeza iremos recuperar, porque somente no primeiro semestre deste ano já somamos R$ 17 milhões de prêmio líquido com a Sompo. Se compararmos com o primeiro semestre deste ano com 2015, tivemos um crescimento de 13%”.
Montenegro também ressalta que “50% dos corretores das assessorias já trabalham com a Sompo; das assessorias, 68% já são parcerias das Sompo. O percentual de participação da Aconseg-SP na produção da Sompo é de 1,2%, isso quer dizer que o crescimento ainda pode ser maior, com perspectiva de desenvolver 20% até 2020”.
O presidente da Sompo, Francisco Caiuby Filho, afirma essa expectativa de crescimento ao dizer que 5,5% da produção da companhia advém das assessorias associadas à Aconseg-SP. “O que ainda é muito pouco, temos um espaço muito grande para crescer, e por isso, reformulamos nossa equipe de atuação com as assessorias e aumentamos para sete executivos dedicados para atender as assessorias da Aconseg”.
O executivo disse ainda que as assessorias terão cada vez mais um papel fundamental no crescimento da empresa. “Pretendemos crescer 20% ao ano, mais que dobrar o tamanho da empresa nos próximos quatro ou cinco anos, e se queremos dobrar a empresa, com as assessorias isso acontecerá muito antes, porque temos uma oportunidade muito grande de negócios, já que passamos para a Aconseg 850 corretores porque sabemos o trabalho realizado com eles e acreditamos muito nisso”.
Ele ainda ressalta que o crescimento deverá chegar no patamar de 50%. “A Sompo cresceu 20% nesse ano, a participação da Aconseg até diminuiu um pouco mais, pois crescemos em transporte e em vida, em riscos maiores que não é o ramo do foco dos corretores afiliados a vocês, mas aqui com vocês precisamos pensar em 50% de crescimento, já que a nossa base ainda é muito pequena com as assessorias”.
Novos planos para as assessorias
João Melo e Silva, superintendente comercial, disse que a companhia estruturou nova equipe e fez um novo planejamento pensando em atuar com as assessorias, o que já vale desde o início de agosto. “Hoje temos uma equipe totalmente voltada para atender assessorias e temos promovido uma série de mudanças não somente estrutural, como o desenvolvimento de um plano de incentivo para movimentar e incentivar os corretores a elevar suas operações com a companhia, e isso será extensivo a todos os corretores das assessorias. O plano irá nos ajudar muito a alcançar os objetivos”.
Além disso, o gerente de filial, Jobel Dato, responsável pelas assessorias de São Paulo, disse que a Sompo atuará com força em outros ramos. “Estaremos em breve operando com saúde para quem tem essa estrutura, somando a isso, temos a campanha de RE e para o Vida. E todas essas ações mostram que queremos crescer com as assessorias e estou muito confiante que isso acontecerá”.
Wilson Lima, diretor comercial de São Paulo, completa: “vocês podem notar que a Sompo está com os melhores profissionais para atender as assessorias e dar o melhor atendimento aos corretores de seguros, por isso, confiem em nós porque temos muitos profissionais para trabalhar com assessorias”.
Foco e ações específicas
Fernando Grossi, diretor executivo da Sompo, acredita que essa parceria será um sucesso, pelos caminhos já percorridos anteriormente. “Em 2015 vocês mostraram o quanto são comprometidos e gostam da empresa, pela atuação conosco em meio à crise”.
Ele afirma que o foco da companhia está em dar ainda mais suporte para as assessorias. “A primeira coisa que pensamos foi dar verbas para as assessorias e depois em melhorar um portal e ter uma equipe comercial específica. Esse trabalho estando próximo e conversando é muito importante para entender o que precisamos fazer para a operação crescer. Então acreditem na operação, no time e tenham certeza que vamos fortalecer ainda mais nossa parceria”.
O diretor executivo, Farid Eid, enfatizou que acredita no potencial das assessorias. “Outros ramos que o Francisco disse que estamos crescendo, como grandes contas, nós não podemos desprezar a capacidade dos corretores de assessoria para atender esse ramo. Eles vendem varejo, claro, mas há muitas contas grandes, e nós estamos muito bem cotados em resseguros para atendê-los”.
Para Marcos Colantonio, presidente da Aconseg-SP, é de suma importância essa nova fase da Sompo de ter atenção voltada para as assessorias. “Isso é importante para os profissionais que atuam com as assessorias e para a companhia, já que as perspectivas de crescimento são latente e há uma lacuna comercial muito grande a ser preenchida, o que representa oportunidades de negócios para as assessorias”.
Fonte: Aconseg-SP
