Em evento concorrido, a Bradesco Seguros recebeu, na noite da quarta-feira (20), corretores para tratar de um assunto fundamental em tempos de desaquecimento econômico: a importância do empreendedorismo em um mercado de oportunidades. O encontro foi realizado no Hotel Radisson, em Maceió, e contou com o apoio do Sindicato dos Corretores de Seguros e de Capitalização, Previdência Privada e de Saúde no Estado de Alagoas (Sincor-AL).
Para falar sobre o tema, dois convidados de peso foram chamados. Enrico Ventura – diretor da Bradesco Seguros – e Francisco Galiza – economista, consultor do Sincor-SP e membro da Escola Nacional de Seguros (Funenseg) – direcionaram a atividade, contando experiências bem sucedidas e discutindo os desafios da corretagem.
“O evento surgiu com o propósito de compartilhar as experiências de mercado com os corretores, com a troca de ideias, já que temos um país tão grande e plural, com tantas particularidades. Em Alagoas ainda temos um mercado muito concentrado no ramo de automóveis, e a palestra vem justamente para alertar os corretores sobre novas possibilidades para fidelizar o nosso cliente, com a diversificação dos serviços oferecidos”, avaliou Silvana de Souza Magalhães, superintendente comercial da Bradesco Seguros em Alagoas.
A primeira palestra da noite ficou por conta de Francisco Galiza, que discutiu novos conceitos para o setor e também chamou atenção para a necessidade de o corretor de seguros identificar em seu cliente novas oportunidades de negócio, reconhecendo suas necessidades. Na sequência, Enrico Ventura ampliou o debate ao trazer cases bem sucedidos da Bradesco Seguros, traçando um panorama do cenário ao qual o corretor tem de estar atento.
“Mostramos aqui o mercado como um todo, mas sempre fazendo um paralelo que o cenário de crise é também um cenário de muitas oportunidades. O corretor deve olhar esse ambiente de forma mais abrangente, buscando a conscientização do cliente para a sua necessidade em adquirir novos produtos, que muita gente deixa até de comprar por não ter a percepção do benefício. Corretores são empreendedores naturais, por isso não temos a pretensão de ensinar o ofício a quem já o faz bem, mas sim de mostrar a necessidade de fazer coisas novas, diferentes”, explicou Enrico.
Em sua apresentação, o diretor da Bradesco Seguros falou da projeção de crescimento do mercado segurador no País e da constante ampliação de segmentos. Enrico mostrou números que impressionaram os corretores presentes e reafirmaram a importância de ações diversificadas no setor. “Somente 35% dos brasileiros tomam alguma iniciativa contra imprevistos futuros, só 18% têm algum seguro pessoal contratado. Em Alagoas, apenas 15% da frota de veículos têm seguro. Esses dados mostram o tanto de possibilidades e de mercado que temos à nossa frente. Somos protetores de sonhos, temos que entender o perfil e o sonho desses novos consumidores”, analisou.
João Giuseppe Esmeraldo, superintendente executivo da Bradesco Seguros no Nordeste, comemorou o sucesso do evento. “Essa palestra foi muito enriquecedora, pois mostrou ao corretor de seguros as oportunidades que temos no nosso mercado local e às vezes não enxergamos. Fora o seguro de automóveis, que ainda nos permite grande crescimento, temos o seguro residencial, empresarial, de saúde, entre tantos outros. Esperamos que com esse conteúdo todos os corretores possam fazer uma reflexão, um exame de consciência, criando novas possibilidades para agradar esse cliente, fidelizando ele por mais tempo”, disse.
O presidente do Sincor-AL, Edmilson Ribeiro Silva, parabenizou a Bradesco Seguros pelo evento e por sua atuação no Estado, e destacou o tratamento dado pela companhia aos corretores de seguros alagoanos. “Não é fácil para nenhuma empresa deslocar diretores para um evento como este, isso confirma o seu interesse em informar e capacitar o corretor de seguros. A Bradesco Seguros acredita no mercado e no profissional alagoano, e isso para nós é muito importante”, comemorou.
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